Napravite svoj poslovni plan!

Kada se neko sprema da preduzme posao od kojeg ocekuje dobru zaradu prvo što treba da uradi jeste da napravi svoj poslovni plan. Poslovni plan je pisani dokument u kome se jasno iznozi svoja ideja, namere, ocekivanja i nacin na koji ce sve to da se pretvori u delo. Za takva preduzetna dela cesto je potrebno da se obezbede i povoljni krediti ili nade investitor.

Dobar poslovni plan treba da obuhvati sve element koji jasno pokazuju kljucne faze poslovanja. Ako plan pravite samo za sebe onda on može da bude jednostavniji i ne mora da sadrži podatke o vašem poslovanju u prethodnom periodu. Ako plan pravite da biste dobili kredit ili našli investitora, onda vaš projekat mora da bude detaljno opisan, sa dobrom analizom poslovanja u prethodnom i narocito buducem periodu.

Poslovni plan koji je napisan jasno, koji je zasnovan na cinjenicama i koji je potpun, treba da pokaže da je vaša ideja superiornija u odnosu na ideje drugih ljudi. Poslovni plan takode treba da pokaže da kada se vaša ideja pretvori u delo, vi cete imati takvu zaradu iz koje cete moci, onom ko ulaže novac u vaš projekat, taj novac uredno da vratite.

Osnovna struktura poslovnog plana izgleda ovako:

1. Izjava o misiji
Jasna izjava o dugorocnoj misiji vašeg preduzeca. Pokušajte da koristite reci koje ce neposredno doprineti rastu vašeg preduzeca, ali se izražavajte vrlo jezgrovito.

2. Rukovodni tim
Navedite imena clanova upravnog odbora i kljucnih rukovodilaca. Unesite podatke o rezultatima koje su ostvarili u prethodnom periodu i kao dokaz njihove uspešnosti

Sažeto prikažite broj godina njihovog iskustva u toj oblasti.

3. Opis tržišta
Tržište vaših proizvoda: juce, danas i sutra. Kratko opisati promene o svom udelu na tržištu, svojim prednostima, drugim ucesnicima, promenama na tržištu, troškovima, cenama, ili konkurenciji, o svemu onom što pruža mogucnost vašem preduzecu da uspe.

4. Mogucnosti
Navedite problem potrošaca i definišite prirodu mogucnosti za proizvode/usluge koji taj problem rešavaju.

5. Koncept poslovanja
Prikažite sažeto osnovnu tehnologiju, koncept ili strategiju na kojoj se vaše poslovanje zasniva.

6. Konkurencija
Sužeto opišite konkurenciju. Istaknite prednosti svog preduzeca.

7. Namere i ciljevi
Sažeto opišite svoje namere za narednih pet godina. Navedite specificne kvantitativne ciljeve koje želite da ostvarite. Navedite ciljano ucešce svojih proizvoda na tržištu. Navedite ocekivane prihode/profitabilnost.

8. Finansijski plan
Opšti finansijski plan treba da prikaže model finansiranja vašeg preduzeca, nacin formiranja cena i pregled prihoda od prodaje po godinama i dobitak (profit) za sledece tri godine. Prikažite te podatke na nekoliko grafika ili tabela.

9. Potrebna sredstva
Sažeto navedite šta vam je potrebno: tehnologija, kadrovski resursi, sredstva
za finansiranje, za prodaju, za promotivne troškove, itd.

10. Potrebe za eksternim nabavkama
proizvodi/usluge/tehnologija koje treba da se pribave van preduzeca

11. Rizici i zarada
Sažeto prikažite rizike ponudenog projekta i svoj plan pristupa rizicima. Procenite ocekivanu zaradu, posebno ako se spremate da tražite kredit ili investitora.

12. Kljucna pitanja
Utvrdite koje su to kljucne odluke i pitanja koja traže odgovor odmah ili u veoma kratkom roku. Utvrdite koja su to pitanja koja treba da se razreše u dužem roku. Navedite posledice odlaganja donošenja odluke. Ako nameravate da tražite kredit, to jasno navedite.

PRILOG: POSLOVNI PLAN  - MS PowerPoint prezentacija
              (biće vam neophodan neki od ZIP alata da raspakujete prezentaciju)

dr. Jozefina Beke Trivunac